Ang boycott ng mabilis na gumagalaw na mga kumpanya ng consumer goods ay isang dagok sa Udaan dahil ang modelo ng negosyo nito ay idinisenyo upang bawasan ang mga middlemen at direktang ikonekta ang maliliit na mangangalakal sa mga tagagawa.
Isang linggo ang nakalipas, nagsampa ng reklamo ang business-to-business (B2B) startup na si Udaan laban sa Parle Products Private Limited sa Competition Commission of India (CCI).
Ang Parle ay isang tagagawa ng iconic na Parle-G na biskwit at ilang iba pang sikat na pagkain.Ayon kay Udaan, inabuso ni Parle ang malakas nitong posisyon sa larangan ng fast-moving consumer goods (FMCG) upang makisali sa anti-competitive na pag-uugali.
Ayon kay Udaan, huminto si Parle sa pagbibigay ng mga kalakal sa Udaan nang walang anumang layunin.Sa kasalukuyan, ang Udaan ay bumibili ng mga produkto ng Parle mula sa bukas na merkado at ibinebenta ang mga ito sa platform nito.
Makalipas ang isang linggo, tumanggi sina Amul, Parle at ilang iba pang manlalaro na magbenta sa platform ng Udaan.Sinasabi ng mga kumpanyang ito na monopolyo ng Udaan ang negosyo ng pamamahagi at pinahina ang mga distributor.
Ang boycott ng mabilis na gumagalaw na mga kumpanya ng consumer goods ay isang dagok sa Udaan dahil ang modelo ng negosyo nito ay idinisenyo upang bawasan ang mga middlemen at direktang ikonekta ang maliliit na mangangalakal sa mga tagagawa.
Inaasahan ng kumpanya na maging Flipkart ng B2B e-commerce, na nagpapahintulot sa mas maliliit na mangangalakal na direktang bumili mula sa mga tagagawa.Hindi tulad ng mga umiiral nang platform ng B2B gaya ng IndiaMart, nakatuon ang Udaan sa pagbuo ng kumpletong pagtuklas na sumasaklaw sa ecosystem, logistik, kredito at pagbabayad.
“Ang Amul ay mayroong 10,000 eksklusibong distributor o maliliit na negosyante.Kung ang isang platform tulad ng Udaan ay namamahagi sa sarili nitong, sila ay makikipagkumpitensya sa aming mga umiiral na eksklusibong mga kasosyo sa pamamahagi at direktang saktan sila, "sabi ni RS Sodhi, managing director ng Amul.Kinumpirma din ng ibang mga empleyado ng mga kumpanya ng FMCG na ang mga platform tulad ng Udaan ay humihina sa mga distributor at nakakakuha ng mas malaking bahagi sa merkado.
Ang mga paratang ng monopolistikong pamamahagi ng mga kumpanya ng FMCG ay maaaring magpahiwatig na ang dynamics sa larangang ito ay nagbabago.
Sa loob ng mga dekada, ang mga kumpanya ng FMCG ay nagtamasa ng mataas na tubo ng kita at mataas na kita sa kapital.Ang patuloy na pagkuha ng mataas na kita sa loob ng maraming taon ay isang mahirap na gawain, ngunit ang matagumpay na mga kumpanya ng FMCG ay nakatuon sa pagbuo ng tatak at pagpapaunlad ng mga network ng pamamahagi.
Ang pamamahagi ng mga produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng pangkalahatang kalakalan, modernong kalakalan at mga channel ng e-commerce.Ang pangkalahatang kalakalan ay tumutukoy sa mga tradisyunal na channel kung saan ang mga kumpanya ng FMCG ay nagbebenta ng mga produkto-distributor, stockist, retailer, atbp. Ang modernong kalakalan ay tumutukoy sa mga retail chain at katulad na mga outlet.Ang e-commerce ay tumutukoy sa mga platform tulad ng Reliance Jio, Flipkart Grocery at Udaan.
Bagama't ang pangkalahatang kalakalan ay palaging may malaking bahagi ng mga benta ng FMCG, ang modernong kalakalan at mga channel ng e-commerce ay mabilis na lumago.Ang mga kumpanya tulad ng Reliance, Future group, at DMart ay nagtatag ng malalaking network ng pamamahagi na nagbibigay-daan sa kanila na bumili mula sa mabilis na gumagalaw na mga kumpanya ng consumer goods at direktang magbenta sa mga customer.
Hindi tulad ng ibang mga platform na bumibili ng mga kalakal mula sa mga tagagawa at nagbebenta ng mga produkto sa kanilang sariling pangalan, ang mga pangunahing customer ng Udaan ay mga maliliit na mangangalakal na gustong bumili ng direkta mula sa mga tagagawa, kaya ginagawa ang Udaan sa iba't ibang mga distributor.Ang Udaan ay may malaking network ng pamamahagi, na nagpapahintulot sa mga customer sa platform nito na madaling bumili ng mga kalakal.
Ang diskarte ng Udaan sa pagputol ng mga middlemen at pagbibigay ng mga kalakal sa mas mababang presyo ay ikinagalit ng mga distributor na nagsusuplay sa mga mamamakyaw at retailer.Ang mga maliliit na mangangalakal ay dumadaloy sa Udaan, Jio at iba pang mga platform ng B2B upang maiwasan ang mga distributor at makakuha ng mas mataas na kita.
Ang mabilis na paglipat ng mga kumpanya ng consumer goods na huminto sa pag-supply ng mga kalakal sa platform ng Udaan ay inakusahan ang Udaan ng monopolyo ng pamamahagi sa mga retailer.Noong nakaraan, ang Udaan ay kilala sa pagbibigay ng subsidiya sa logistik at iba pang gastusin upang makaakit ng mas maraming user.Dahil sa malaking kapital nito at patuloy na pagkalugi, naniniwala ang mga stakeholder ng industriya na gumagamit ito ng mga katulad na estratehiya sa ilalim ng kasalukuyang mga kalagayan.
Ang dispersed distributor base ay nagpapahintulot sa mga kumpanyang ito na mapanatili ang mga margin ng kita, ngunit ang pagsasama sa mga customer ay maaaring magresulta sa mas mababang mga margin ng kita.Ang mga modernong trade at e-commerce na channel ay tumatanggap ng mga kalakal sa mas mababang presyo at mas mahabang panahon ng kredito, na malinaw na nangangahulugan na ang mas malalaking customer ay may mas mahusay na bargaining power kumpara sa isang dispersed distributor base.
Ang pag-boycott sa Udaan ay maaaring isang hakbang upang pigilan ang kapangyarihan ng Udaan habang nagpapasaya sa mga distributor na nag-aambag sa mataas na kita at malaking porsyento ng mga benta.
Para sa mga distributor, ang pagtaas ng mga digital na platform na sinamahan ng pandemya ay bumubuo ng isang umiiral na banta.Pinilit ng mga hadlang sa supply chain sa panahon ng lockdown ang mabilis na paglipat ng mga consumer goods na kumpanya na pumasok sa direktang pamamahagi o makipagtulungan sa mas malalaking manlalaro.
Halimbawa, ang HUL ay nakipagtulungan sa Jio para sa direktang pamamahagi ng B2B mula sa tagagawa hanggang sa retailer-isang hakbang na mahigpit na tinutulan ng mga distributor.Sa pagtaas ng mahusay na pinondohan na mga platform tulad ng Jio at Udaan sa B2B space, nararamdaman ng mga distributor na maaari silang mawala sa negosyo.
Ang pagpopondo para sa mga platform na ito ay nakatulong sa kanila na palawakin ang kanilang mga operasyon sa maikling panahon.Naabot ng Udaan ang unicorn status dalawang taon pagkatapos nitong ilunsad.
Katulad nito, nakalikom si Jio ng humigit-kumulang Rs.Aabot ito sa Rs 150,000 crore sa 2020, at ito ay lumalawak.Ang kapatid nitong kumpanya na Reliance Retail ay nakakuha ng JustDial, na nagpapatakbo na ng listing at B2B platform.
Ang platform ay pinagtibay ng mga mangangalakal sa higit sa 100 mga lungsod.Ang transaksyon sa HUL ay lalong nagpatibay sa posisyon nito sa larangang ito.Ang mga platform na ito ay nagpapatakbo din ng sarili nilang pribadong label na mga produkto, na maaaring mauna sa mga produktong third-party.
Sa kabila ng hakbang na i-boycott ang Udaan, ang mabilis na paglipat ng mga kumpanya ng consumer goods at mga distributor ay malamang na hindi maiwasan ang pagkagambala sa lugar na ito sa mas mahabang panahon.Bagama't ang mga kumpanya ng FMCG ay maaaring magdala ng mas mababang kita, tumaas na konsentrasyon ng customer at tumaas na kinakailangan sa kapital sa paggawa, ang mga distributor ay kailangang harapin ang mga umiiral na banta na kinakaharap ng kanilang mga negosyo.
Gayunpaman, ang pagpapakilala ng mga bagong regulasyon sa e-commerce ng gobyerno at mga bukas na network para sa digital commerce ay maaaring magdulot ng kaunting pag-asa.Gayunpaman, ang insidenteng ito ay walang alinlangan na nagpapatunay sa impluwensya ng Udaan sa industriya.
Walang alinlangan, alam mo na ang Swarajya ay isang produkto ng media na direktang umaasa sa suportang ibinibigay ng mga mambabasa sa anyo ng mga subscription.Wala kaming lakas at suporta ng isang malaking grupo ng media, ni hindi kami nakikipaglaban para sa isang malaking loterya sa advertising.
Ang aming modelo ng negosyo ay ikaw at ang iyong subscription.Sa ganitong mapanghamong panahon, mas kailangan namin ngayon ang iyong suporta kaysa dati.
Nagbibigay kami ng higit sa 10-15 de-kalidad na artikulo na may mga ekspertong insight at opinyon.Kami ay tumatakbo mula 7 ng umaga hanggang 10 ng gabi upang matiyak na ikaw, ang mambabasa, ay makikita kung ano ang tama.
Ang pagiging sponsor o subscriber sa bayad na kasingbaba ng Rs 1,200/taon ay ang pinakamahusay na paraan para suportahan mo ang aming mga pagsisikap.
Swarajya-isang malaking tolda na may karapatang magsalita para sa freedom center, na maaaring makipag-ugnayan, makipag-ugnayan at magsilbi sa bagong India.